Saisonale Preisliste für Ferienwohnungen in Kroatien: so rechnet sie sich

Schritt 1: den Mindestpreis pro Nacht berechnen

Addieren Sie alles, was die Einheit im Jahr kostet, unabhängig von der Belegung, und teilen Sie durch die realistisch verkaufbaren Nächte. Das ist die Untergrenze: darunter kostet eine Buchung Geld.

Verwenden Sie Ihre eigenen Zahlen. Der Sinn der Übung ist nicht der Wert in dieser Tabelle, sondern die eigene Untergrenze zu kennen, bevor Sie auf Mitbewerber schauen.

Schritt 2: das Jahr in Saisonzonen teilen

Die kroatische Küstennachfrage ist stark konzentriert. Vier bis sechs Zonen bilden sie gut ab: Nebensaison, Vorsaison, Hochsaison, Spitze und die zweite Zwischensaison. Arbeiten Sie mit einem Index auf Ihren Basispreis statt mit absoluten Preisen überall.

Pro Einheit oder pro Person: welches Modell

Der Preis pro Einheit ist für Gäste verständlicher, konvertiert auf Plattformen besser und lässt sich über Kanäle hinweg leichter konsistent halten. Für eine Wohnung für zwei bis vier Personen ist er die Standardwahl.

Preis pro Person lohnt sich, wenn die Kapazität stark schwankt — ein Haus für vier bis zehn Personen, bei dem Reinigung und Verbrauch wirklich mit der Gruppengröße steigen. Dann besser eine Basis für die typische Belegung plus Aufschlag je zusätzlichem Gast als eine reine Kopfpauschale.

In beiden Fällen: Preisliste in der Einheit sichtbar aushängen, wie es das Gastgewerbegesetz verlangt, und dieselbe Struktur auf allen Kanälen führen.

Mindestaufenthalt, Rabatte und Lücken im Kalender

Ein Mindestaufenthalt schützt die Spitze, erzeugt aber Restlücken. Bewährtes Muster: sieben Nächte in der Spitze mit festen Wechseltagen, fünf in der Hochsaison, zwei bis drei in der Zwischensaison.

Erlauben Sie kürzere Aufenthalte, um Lücken von einer bis drei Nächten zwischen zwei Reservierungen zu füllen, idealerweise mit einem kleinen Aufschlag für den zusätzlichen Wechsel.

Langzeitrabatte gehören in die Zwischensaison, nicht in die Spitze. Ein Wochenrabatt im August verschenkt meist Geld, das ohnehin gekommen wäre.

Drei Kennzahlen, die zeigen, ob die Preisliste stimmt

Auslastung: verkaufte Nächte geteilt durch verfügbare Nächte. Eine sehr hohe frühe Auslastung ist meist ein Zeichen für einen zu niedrigen Preis.

Durchschnittliche Nachtrate: Umsatz geteilt durch verkaufte Nächte. Verfolgen Sie sie je Saisonzone, nicht als Jahreswert.

Umsatz pro verfügbarer Nacht: Umsatz geteilt durch alle verfügbaren Nächte. Diese Kennzahl zeigt, ob eine Preiserhöhung wirklich geholfen hat, weil sie Rate und Auslastung zugleich erfasst.

Fünf häufige Fehler in der Preisliste

Dieselben Fehler wiederholen sich jede Saison:

• die Rate des Nachbarn kopieren, ohne die eigene Kostenuntergrenze zu kennen
• ein Einheitspreis für das ganze Jahr — Verlust im August, Leerstand im Mai
• vergessen, dass die Plattformprovision vom Schaufensterpreis abgeht
• Rabatte in der Spitze aus Angst vor einer Woche, die sich ohnehin gefüllt hätte
• so häufige Preisänderungen, dass Kanäle und eigene Aufzeichnungen auseinanderlaufen

Wie MojPorat die Preisliste für Sie führt

Sie definieren die Saisonzonen einmal pro Objekt; MojPorat bepreist jede Reservierung daraus, auch Aufenthalte über Zonengrenzen hinweg, und zeigt das Angebot vor der Bestätigung.

Die Seite Finanzen zeigt Auslastung, Durchschnittsrate und Umsatz pro verfügbarer Nacht je Monat und Kanal — so sehen Sie, welche Preisänderung wirklich gewirkt hat.